دوره پیشرفته مدیریت صادرات

مخاطبین دوره

• مدیران شرکت‌های دانش‌بنیان و استارتاپ‌ها
• مدیران و صاحبان کسب‌و‌کاری که به دنبال حضور حرفه‌ای و موثر در بازار بین‌الملل و صادرات خدمات و محصول هستند
• مدیران و کارشناسان مسئول در نهادها و سازمان‌های مختلف که وظیفه ارزیابی، تسهیل‌گری، یا سرمایه‌گذاری برای کسب‌وکارهای صادراتی دارند
• کارشناسان و فارغ‌التحصیلانی که علاقمند به کار در زمینه توسعه کسب‌و‌کار بین‌المللی هستند.

معرفی دوره

بنا به گزارشی که توسط یونیدو در سال 1399 درباره عملکرد رقابت صنعتی منتشر شده است، بیش از 54 درصد از محصولات صادراتی ایران منبع محور بوده و فقط 5 درصد آن‌ها دارای فناوری بالا هستند. در دنیای امروز که بر دانش و فناوری متکی است، استارتاپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان به‌عنوان نیروهای اصلی تحول و توسعه اقتصادی در کشورها برشمرده می‌شوند. برای حفظ رقابت‌پذیری در بازار جهانی، این شرکت‌ها باید بتوانند محصولات و خدمات خود را در کشورهای دیگر به فروش برسانند.
یکی از عوامل مؤثر بر توسعه صادرات مبتنی بر فناوری‌، توانمندسازی شرکت‌های دانش‌بنیان و استارتاپ‌ها در زمینه مدیریت صادرات است. این دوره‌ها می‌توانند به این شرکت‌ها کمک کنند تا استراتژی‌های مناسب برای حضور در بازارهای بین‌المللی تدوین کنند و از مزیت‌های همچون نیروی انسانی متخصص و ارزان بهره‌برداری کنند

سرفصل‌های دوره

• بیان اهداف و ساختار برنامه
• نکات بنیادین برای جهانی سازی کسب و کارهای نوآور
• نحوه انتخاب بازار بین الملل
• نحوه تفکیک مشتریان
• نحوه ساخت پروفایل مشتریان و واسطها
• نحوه تعریف ارزش پیشنهادی در صادرات
• مطالعه بازار بین المللی
• نحوه آنالیز منابع
• آشنایی با قواعد اینکوترمز
• نحوه تحلیل پارتنرها در بازارهای بین المللی
• نحوه انتخاب مدل ورود به بازار جدید
• نحوه بررسی قوانین الزامات گمرکی، تعرفه ای و لجستیک
• کانالهای توزیع بین المللی
• پرسش و پاسخ و بازخورد خروجی ماژول اول
• نحوه کار با گرامرلی و دیگر مراجع اصلاح متون در فضای بین الملل
• استراتژیهای شبکه سازی در بازار جدید
• پرسش و پاسخ و بازخورد خروجی ماژول دوم
• مدیریت روابط بین فرهنگی

برخی از استادهای دوره

• محمدرضا بحرینیان
• علیرضا انصاری
• هادی نیلی
• پوریا درنی‌ همدانی
• ناصر انزل چی
• مهرداد صادقی

هدف از دوره

این دوره با الگو برداری از دوره‌های مختلف و موفق بین‌المللی، و مطالعه نیازهای کسب‌وکارهای فناور و نیمه‌فناور ایران طراحی و تدوین شده است و مهم‌ترین هدفی که این دوره به دنبال آن است، طراحی یک برنامه صادراتی (Export plan) و برنامه عملیاتی ورود به بازار هدف (Market entry plan) است، به‌طوری‌که یک برنامه عملیاتی با توجه به شرایط و وضعیت هر کسب‌وکار و به طور عینی توسط مدیر همان کسب‌وکار طراحی و اجرا شود. به‌همین منظور دوره شامل محتوای آموزش (وبینار و سمینار)، تمرین‌های دوره‌ای و جلسات پرسش و پاسخ می‌باشد.
این دوره سعی می‌کند همراه با مخاطب خود در قدم‌های اولیه فراگیری مهارت صادراتی همراه باشد و فرصت یادگیری از افراد با تجربه، همچنین آمادگی ارائه طرح صادراتی در فضای بین المللی را فراهم نماید.

وجه تمایز دوره

• طراحی تخصصی بر مبنای نیاز مخاطب و با استفاده از نظر متخصصین امور صادراتی و بهینه‌کاوی دوره‌های موفق بین‌المللی
• استفاده از مدرسین و منتورهای باتجربه‌ی داخلی و بین‌المللی
• تجربه موفق برگزاری دوره پیشرفته مدیریت صادرات در سال ۱۴۰۰ با بیش از ۳۰ نفر شرکت کننده و راهیابی بیش از نیمی از تیم ها به رویداد سرمایه گذاری ۱۰۰ تکاپوی صادراتی

اطلاعات

• ۳ ماژول
• 2 ماه بصورت آنلاین
• ۳۰ ساعت
• شرکت کنندگان عادی 17 میلیون تومان
• ثبت نام گروهی از طریق مراکز رشد، شتابدهنده‌ها و پارک‌های علمی و فناوری ۵ میلیون تومان
• استارتاپ‌ها و شرکت‌های دانش بنیان منتخب ۵ میلیون تومان