ترندهای شکل‌دهنده صنعت کالاهای بسته بندی شده مصرفی

شهرهای هوشمند
شهرهای هوشمند و تکنولوژی 4IR
اکتبر 31, 2021
سیستم‌‌های مالی اتوماتیک شرکت‌ها
اطلاعاتی در رابطه با سیستم‌های مالی اتوماتیک شرکت‌ها و سازمان‌ها
نوامبر 3, 2021
نمایش همه

ترندهای شکل‌دهنده صنعت کالاهای بسته بندی شده مصرفی

اخیرا، مفهومی تحت عنوان رشد صنعت کالاهای بسته بندی شده مصرفی (CPG) بیش از گذشته افزایش یافته است. به همین علت، برخی از شرکت‌های CPG محصولات نوآورانه و خلاقانه‌‎ای با هدف پاسخگویی به نیازها و خواسته‌های مصرف‌کنندگان خود راه‌ اندازی کرده‌‎اند. همچنین، این شرکت‎‌ها در حال حاضر با رشد و توسعه زیادی همراه شده‌‎اند.

پس از اینکه استراتژی‎‌های کاربردی متناسب با الگویتم‌‎های تجاری این شرکت‎‌ها تعیین شد، سوددهی کسب‌و‌کارها با رشد و سرعت بیشتری همراه بود. البته نمی‎‌توان گفت گذشته راهنمایی برای آینده است. در طول دهه‎‌های گذشته بازارهای مصرفی جهان نظاره گر افزایش میزان عرضه شرکت‌های CPG در سطح بینالمللی بوده‌‎اند. به عنوان مثال، کشورهای آسیایی پس از تعیین بازار مصرفی اصلی خود یعنی غرب سطوح جدیدی از ارزش و نوآوری را به بازارهای غربی نشان داده‌‎اند. در ضمن، تکنولوژی و فناوری به کمک این شرکت‌‎ها آمده و باعث ایجاد تغییراتی در نحوه فروش و عرضه محصولات و خدمات و حتی افزایش فروش مدل‎‌های سنتی شده است. البته، این مسئله باعث ترکیب تجارت جهانی و کمبود منابع طبیعی موجود در عصر جدید با هدف بهبود عرضه محصولات و خدمات برای مصرف کنندگان شده است.

انتخاب‌های استراتژیک به عنوان پایه و اساس اصلی موفقیت کسب‌و‌کارها

بگذارید سوالی بپرسیم چه چیزی منجر به بهبود عملکرد خارق ‌العاده کسب‌و‌کارها در دهه‌ها و سال‎‌های اخیر شده است؟ در پاسخ به این سوال باید گفت همراهی شاخص‎‌هایی مثل کسب‌و‌کار با فناوری اطلاعات و تکنولوژی، انرژی و مخابرات منجر به توسعه و بهبود عملکرد شرکت‎‌ها و کسب‌و‌کارهای بزرگ و کوچک شده است. این رشد به دلیل افزایش درآمد و جمعیت، به ویژه در بازارهای نوظهور و جدید بیش از بازارهای سنتی بوده است. البته، اغلب کسب‌و‌کارهای پیشرو CPG صرفاً ترندهای اقتصادی و جمعیتی را دنبال نکرده‌‎اند بلکه آنها از پیش بینی‎‌های خود برای اتخاذ استراتژی‎‌ها و انتخاب‎‌های سرمایه‌گذارانه بهره برده‌‎اند.

با بررسی کانال‎‌های خوار‌و‌بار فروشی ایالات متحده آمریکا می‎توان با SKU هایی که در هفت سال گذشته با رشد ۵۰ درصدی همراه بوده‌‎اند، مواجه شد. نوآوری مداوم و ثابت به همراه مهارت انتقال باعث افزایش هزینه‎‌های ورودی صنایع و کسب‌و‌کارها شده است. همچنین، شرکت‎‌های CPG در این زمینه فراتر از پایگاه‎‌های سنتی غربی رفته‌‎اند. به صورتی که از سال ۲۰۰۶ بازارهای نوظهور نیمی از درآمد جهانی شرکت‎‌هایی همچون کوکاکولا را به خود اختصاص داده‌‎اند. این در حالی است که تقریباً نیمی از درآمد پپسی در سال ۲۰۰۹ مختص کشورهای خارج از ایالات متحده آمریکا بوده است.

شرکت‌‎های CPG با هدف افزایش سودآوری کسب‌و‌کار خود اقدام به سرمایه‌‌گذاری زیاد در مقیاس جهانی در بخش‎‌هایی همچون تحقیق و توسعه بازار، بازاریابی و فروش، تدارکات و عرضه محصولات، تولید و توزیع کرده‌‎اند. یکی از مثال‌‎های معروف این کسب‌و‌کارها برند تجاری بستنی یونیلیور Unilever است که دفتر مرکزی آن در ایتالیا واقع شده است و حدود ۱۶ کارخانه تولید کننده در سراسر جهان دارد. در کل باید گفت کسب و کارهای CPG در سه سال گذشته با عملکرد خوبی همراه بوده‌‎اند و به رشد زیادی دست یافته‌‎اند.

آیا قوانین بازی صنعت و کسب‌و‌کارها تغییر کرده است؟

به قول هراکلیتوس فیلسوف بزرگ یونانی «تنها چیزی که ثابت است، همان تغییر است.» تحولات بزرگی در بازارهای جهانی مصرف‌ کننده رخ داده است. این تحولات و تغییرات می‎توانند همچون تهدیدی برای کسب‌و‌کارهایی که ثابت و بدون تغییر باقی مانده‌‎اند، عمل کنند.

هنگامی که به آنالیز و تحلیل صنایع و کسب‌و‌کارها می‎پردازیم حدودا با ۱۱ترند جهانی در بخش تقاضا (همچون افزایش مصرف کالا و خدمات با توجه به ارزش کالاها) و بخش عرضه (همچون هزینه‎‌های ورودی) مواجه می‎‌شویم. این ترندها همچون عوامل پایه و اصلی که بر صنعت CPG به عنوان یک مجموعه یا کل تأثیر‌گذار هستند، عمل می‎‌کنند. به همین علت، توصیه می‎‌شود شرکت خود  را با دقت تجزیه و تحلیلی کنید تا بتوانید متناسب با نیازها و الگوریتم‌‎های امروزی پاسخی برای عملکرد شرکت بیابید. به همین علت، ما در ادامه به شناسایی ۵ ترند که ممکن است باعث افزایش سود کسب‌و‌کار شما شود، می‎‌پردازیم. این پنج ترند شامل عوامل زیر هستند:

  • وجود یک میلیارد مصرف کننده جدید بازارهای نوظهور و جدید طبقه متوسط ​​
  • افزایش تعداد مصرف کنندگان حوزه دیجیتال
  • تغییرات متعدد در ارزش‌ها
  • تأثیر تغییرات جمعیتی همچون پیری و افزایش سن بر الگوهای مصرفی
  • افزایش هزینه‌های ورودی ناشی از کمبود منابع طبیعی

البته، عوامل فوق به معنای این نیستند که ترندهای دیگری بر عوامل فروش سال‎‌های آتی اثر نمی‎‌گذارند. به عنوان مثال، مصرف‌گرایی سبز می‌تواند با مقررات جدید ترکیب شود و شرکت‌های CPG را وادار به کاهش مصرف بسته‌بندی‎‌های پلاستیکی برای زباله کند.

پنج نیرویی که آینده صنایع و کسب‌و‌کارها را شکل می‌دهند!

وجود یک میلیارد مصرف‌کننده جدید در بازارهای نوظهور و جدید طبقه متوسط ​​

در سال‌های آینده بازارهای نوظهور با رشد زیاد و سریعی از بازارهای توسعه‌یافته پیشی خواهند گرفت. در حالی که کشورهای نوظهور آسیایی همچون چین، هند و اندونزی قبلاً حدود ۱۸ درصد در رشد جهانی تاثیرگذار بوده‎اند اما در حال حاضر انتظار می‎رود این رشد به ۳۰ درصد هم برسد. به همین علت، طبقه متوسط ​​جهانی به طرز چشم‌گیری افزایش پیدا خواهد کرد. به طوری که در سال ۲۰۲۰  بیش از یک میلیارد مصرف کننده جدید به بازارهای نوظهور و جدید افزوده شد. البته، این وضعیت با مشکلات و چالش‎‌هایی همچون درک نیاز مصرف‌کنندگان جدید و رفع این نیازها همراه بوده است.

افزایش تعداد مصرف‌کنندگان حوزه دیجیتال

امروزه تکنولوژی و فناوری نقش کلیدی و مهمی در رشد صنایع و کسب‌و‌کارها ایفا می‎‌کند. به همین علت، پی بردن به اهمیت فروش آنلاین و یافتن راهی برای برنده شدن در دنیای دیجیتال کاری مهم و ضروری است. شرکت‌های CPG خلاق می‎‌توانند با در نظر داشتن این مسئله به افزایش سود خود از حوزه دیجیتال و رفع نیاز مصرف کنندگان آنلاین خود نیز بپردازند. در واقع، این وضعیت یک فرصت‌هایی ایده‌آل برای خلق شرایطی بهتر به منظور افزایش سودآوری کسب‌و‌کارها خواهد بود. همچنین، این موقعیت می‌تواند باعث خلق فرصتی برای فروش مستقیم کالا به مصرف‌کنندگان شود. در ضمن، تولیدکنندگان می‌‎توانند از طریق راه اندازی آنلاین بیزینس خود همراه با استراتژی‌‎های کاربردی مشتریان‎ خود را به سمت خرید الکترونیک سوق دهند.

تغییرات متعدد در ارزش‌‎ها

بحران مالی که در حال حاضر جهان را در برگرفته است مصرف کنندگان زیادی را به سمت پیشنهادات ارزشمندی برای خرید محصولات متنوع سوق می‌دهد و احتمالا این روند سالیان سال باقی خواهد ماند. براساس، تحقیقات انجام گرفته حدود ۷۰ درصد مصرف‌کنندگان آمریکایی به دنبال روش‌هایی برای پس انداز پول خود هستند. ۱۵ درصد از خریداران معمولا از برندهای ارزان‌ خرید می‌کنند. تغییراتی که در ارزش‌ها رخ داده پیامدهای زیادی برای صنایع CPG دارد. بدین علت ممکن است قدرت قیمت‌گذاری برندها کم کم از بین برود. در واقع، می‌توان گفت شرکت‌هایی برنده شرکت‎‌هایی هستند که بتوانند مارک‌ها و محصولاتی با ارزش قوی، مزایا و عملکرد عالی به همراه قیمت‌های رقابتی وارد بازار کنند.

تأثیر تغییرات جمعیتی همچون پیری و افزایش سن بر الگوهای مصرفی

تغییرات جمعیتی همچون افزایش نرخ پیری جوامع هم بر میزان فروش شرکت‎‌ها تاثیرگذار است. با توجه به تحقیقات انجام گرفته جمعیت جهان به سرعت در حال پیر شدن است. طبق پیش‌بینی سازمان ملل جمعیت افراد بالای ۶۵ سال در ۲۰ سال آینده دو برابر خواهد شد و به حدو.د ۱ میلیارد نفر خواهد رسید. در سال ۲۰۳۰ تقریبا از هر چهار اروپایی یک نفر سالمند خواهد بود. به همین علت، شرکت‌های CPG باید راه‌ حل‎‌های نوآورانه‌ و خلاقانه‌‎ای برای رفع نیازهای این مصرف کنندگان خود هستند. به عنوان مثال، عرضه مواد غذایی در بسته‌بندی‌هایی با فونت‎‌های خوانا و بزرگ یکی از تاثیراتی است که این دسته از مصرف‌کنندگان بر بازارهای تولیدی داشته‌‎اند.

افزایش هزینه‌‎های ورودی ناشی از کمبود منابع طبیعی

افزایش هزینه‎‌های ورودی ناشی از ظهور تامین‌کنندگان زیادتر و بزرگتر به همراه کمبود منابع طبیعی مسئله دیگری است که باید در نظر داشت. برای اینکه شرکت‌های CPG بتوانند به موفقیت جهانی دست یابند، باید کمبود منابع را مدنظر قرار دهند. این شرکت‌ها می‌‎توانند از طریق گسترش بازارهای جدید و تثبیت میزان عرضه و تولید محصولات خود و تخصصی‌کردن تولیدات خود از نوسانات جهانی جلوگیری کنند.

جمع‌بندی

در دهه آینده، شرکت‌های CPG با تغییرات ساختار خود براساس عوامل فوق می‌‎توانند به عرضه محصولات مورد نیاز مصرف‌کنندگان بپردارند. رویکرد تحلیلی ذکر شده در این مقاله به مدیران اجازه می‌دهد تا بتوانند تاثیرات تجاری روندهای آینده را با توجه به واقعیت عملکرد شرکت خود تحلیل کنند. همچنین، آن‌ها می‌توانند به اصلاح و بازسازی ارزش‌های در معرض خطر خود با هدف دستیابی به فرصت‌های خارق‌العاده هم بپردازند.

مقاله مرتبط را نیز مطالعه کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *