مزایا و معایب کسب‌وکارهای خانوادگی
مزایا و معایب کسب­‌وکارهای خانوادگی چیست؟
اردیبهشت 26, 1400
7 روند اصلی تحول دیجیتال در سلامت در سال 2022
اردیبهشت 29, 1400
نمایش همه

استراتژی ورود به یک بازار جدید

استراتژی ورود به یک بازار جدید تکنیکی برای بالا بردن چشمگیر شانس موفقیت شما هنگام عرضه تجارتتان به یک بازار جدید است. در این مقاله، چند مورد از دلایل توسعه تجارت در بازارهای جدید، تفاوت‌های بین بازارهای داخلی و بین‌‎المللی و چند راهکاری که می‌‎توانید در توسعه تجارت خود به کار ببرید را بررسی می‎کنیم.

چگونه وارد یک بازار فروش سودآور شویم؟

توسعه و عرضه کسب و کار خود به فروشگاه‎‌ها و بازارهای جدید به شما این امکان را می‎دهد که مشتریان خود را به طرز قابل توجهی افزایش داده و درآمد خود را به طور وسیعی بالا ببرید. با این حال، این فرایند چالش‌های متنوع و پیچیدگی خاص خود را دارد.

چرا به یک بازار جدید وارد شویم؟

در وهله اول، با اینکه این فرایند چالش برانگیز و هزینه ‎بر خواهد بود، چرا باید به دنبال توسعه کسب و کار خود به یک بازار جدید باشیم؟ چند نمونه از مزیت ‎هایی که اهمیت این کار را مشخص می‎کنند را ذکر خواهیم نمود:

  • افزایش تعداد مشتریان و در نتیجه سود بیشتر

اولین دلیل برای توسعه و یافتن فروشگاه‎های جدید، رشد کسب و کار و درآمد خود از طریق فروش محصولات و خدمات بیشتر به تعداد بیشتری از مشتریان است.

  • امکان رشد در کسب وکار منفرد و اولیه خود محدود است

اگر شما به نهایت ظرفیت کسب درآمد از فروشگاه خود برسید، توسعه کسب و کارتان به اماکن جدید تنها راه رشد شما خواهد بود.

  • با توسعه و تنوع، ریسک خود را کاهش خواهید داد

اگر یکی از بازارهای شما به هر دلیلی با خطر مواجه شود، شما بازار دیگری برای ادامه مسیر خواهید داشت.

تفاوت بین بازارهای داخلی و بین‌المللی

رویکرد شما در نحوه توسعه، زمانی که می‎خواهید وارد یک کسب وکار داخلی شوید با زمانی که می‎خواهید وارد یک بازار بین‎المللی شوید بسیار متفاوت خواهد بود.

بازارهای داخلی

به علت تشابه فرهنگی، فاصله مکانی نزدیکتر و تشابه کلی بازار جدید شما به بازار فعلی، ورود به یک بازار داخلی ساده‎تر از نوع بین‎المللی آن است.

بازارهای بین‌المللی

در این مورد مسیر چالش برانگیزتری خواهیم داشت. در این حالت تفاوت‌های متنوعی در نحوه مدیریت کسب و کار شما وجود خواهد داشت که عبارتند از:

  • اختلافات فرهنگی
  • اختلافات مراحل اداری
  • اختلافات اقتصادی
  • چالش‎های مربوط به حمل و نقل به خارج از کشور

مواردی که در توسعه بازار مطرح هستند

قبل از اینکه وارد هر بازاری شوید، ارزیابی آن بازار و فرایند و تحلیل درصد موفقیت شما در آن موقعیت بسیار حائز اهمیت خواهد بود.

باید بررسی شود که آیا می‎توانید هزینه‎های صادرات، مشارکت با واسطه‎ها، مالیات و سایر هزینه‎ها را بپردازید؟

و همچنین انتظار تامین چه بخشی از بازار را دارید؟

همچنین نیاز به بررسی است که آیا محصول و خدمات شما در بازار مورد نظر محبوبیت دارد یا خیر.

در این مورد، تحلیل بازار (به صورت آفلاین یا آنلاین) نقش مهمی را ایفا می‎کند.

پیش از شروع فرایند صادرات باید مطمئن شد که آیا تقاضایی برای کسب و کار شما در آن محل وجود دارد یا نه.

خطرات ورود به بازارهای جدید

خطرات و ریسک‎های بسیاری در هنگام ورود به بازارهای جدید وجود دارند. به طور نمونه:

  • ریسک‌‎های مربوط به آن کشورکه می‌‎توانند بر روی کسب و کار شما تاثیر بگذارند، همانند ناآرامی‌های سیاسی، تغییرات ناگهانی شرایط و یا وضعیت اقتصادی
  • مسائل مربوط به ارزهای خارجی، همانند نوسانات ارزی که می‌‎تواند بر درآمد شما تاثیرگذار باشد.
  • چالش‎‌های فرهنگی، که به معنای احتمال روبه‌رویی شما با چالش‎هایی به علت تفاوت فرهنگی و آداب و رسوم است.
  • حوادث غیر قابل پیش‌بینی آب و هوایی. ممکن است شرایط آب و هوایی و بلایای طبیعی به تجهیزات و تاسیسات شما در موقعیت جدید آسیب برساند و هزینه‌هایی در پی داشته باشد.

هنگامی که محل فروش جدید خود را به طور کامل از نظر چالش‌ها با دقت کامل بررسی کردید، ممکن است به این نتیجه برسید که شروع توسعه کسب و کار برای شما سود آور خواهد بود.

اگر قصد شروع توسعه را کردید، استراتژی‌های مختلفی وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.

استراتژی­‌های مختلف ورود به بازار

صادرات مستقیم

در این مسیر، صادرات و تمام ابعاد مربوط به آن مثل حمل و نقل، پرداخت ها و مدیریت بازار مستقیماً توسط صاحب کسب و کار انجام خواهد شد.

در این روش، زمان و منابع بیشتری نسبت به کار کردن با یک واسطه احتیاج است.

در این مسیر باید مسائل مربوط به ایجاد زیرساخت‌های صادراتی، آموزش کارکنان و مسائلی مربوط به پرداخت‌های بین‌المللی و موارد متعدد دیگری را بر عهده گرفت و آماده چالش‌های بسیاری بود.

اما از آنجایی که همکاری با شخص ثالثی در کار نیست، سود بیشتر و کنترل کامل‌تری بر مسیر و فرآیندهای فروش و بازاریابی وجود خواهد داشت.

صادرات غیرمستقیم

صادرات غیرمستقیم به معنای همکاری با یک شخص ثالث است که مزایای مختلفی دارد. از جمله:

  • خطرات کاری کمتر. یک شخص ثالث با تجربه و ماهر می‌تواند کسب و کار شما را به حاشیه امنی ببرد و احتمال ضرر را به حداقل برساند.
  • می‌توان تمرکز خود را به روی تجارت و کسب و کار داخلی خود گذاشت.
  • وقت و منابع کمتری صرف خواهد شد.

از طرفی دیگر

باید هزینه‌هایی را به شخص ثالث پرداخت نمود و سود کمتری کسب کرد.

دسترسی به پایگاه مشتری‌ها از بین می‌رود و تجارب بسیار زیادی از دست خواهد رفت.

کنترل کامل بر فرآیندهای فروش در بازار جدید وجود نخواهد داشت.

روش‎های مختلفی برای بازاریابی ‎بین‎المللی وجود دارد. نمونه‌‎هایی از آن‎ها را ذکر می‎کنیم:

صادرات غیرمستقیم به واسطه نمایندگان فروش

این نمایندگی‌ها نمایندگان شرکت‌‎های خارجی هستند که خواهان خرید محصول شما هستند. از طریق آن‎ها می‌‎توان محصولات خود را در بازار جدید عرضه نمود.

این نمایندگان معمولا کمیسیون دریافت می‎‌کنند و تلاش می‎کنند کمترین قیمت را پیشنهاد دهند.

گاهی اوقات نمایندگان خرید، سازمان‎های دولتی هستند.

صادرات محصولات به واسطه توزیع کنندگان

صادرات به واسطه عمده فروشان و توزیع کنندگان یکی دیگر از راه‎های توسعه است. این عمده فروشان محصولات شما را در مرحله بعد به دست خریداران جزئی می‎رسانند.

صادرات از طریق شرکت‌های بازرگانی

شرکت‎های مدیریت بازرگانی (EMC) در راستای مدیریت مراحل صادرات و فروش در بازار جدید را انجام می‎دهند.

تحقیق و بررسی برای یافتن شرکت بازرگانی مناسب بسیار حائز اهمیت است. این شرکت‌ها معمولا در یک بازار و منطقه خاص تخصص دارند. این شرکت‌ها شما را در مراحل شناسایی بازار، یافتن مشتری، امور حمل و نقل و تدارکات یاری می‎کنند.

صادرات به وسیله مشارکت

این روش به معنای مشارکت دو شرکت بدون فضای رقابتی در جهت فروش محصولات است. اگر آن شرکت زیر‎ساخت مناسبی برای فروش و پایگاه مشتریان مناسبی داشته باشد‎‎‎، فرایند توسعه بسیار موفقیت‎آمیز خواهد بود.

در این روش، سریعا به بازار جدید متصل می‎‎شوید، اما هزینه‎هایی در پی دارد.

تولید محصولات در بازار هدف

تولید محصولات در محل بازار مورد نظر، موجب صرفه ‎جویی در هزینه‌‎های حمل و نقل و چالش‌های مربوط به آن می‌شود.

با این حال، تولید محصولات در خارج از کشور نیز چالش‌هایی به همراه دارد. مسائل حقوقی، هزینه‌ها و خطرات احتمالی باید در نظر گرفته شود و بنا به شرایط خود تصمیم مناسب را گرفت.

توسعه کسب و کار در بازارهای جدید بسیار موفقیت‌‎آمیز است و باعث می‌شود تجارتتان به رشد خوبی برسد. بسیار حائز اهمیت است که تحقیق و بررسی دقیقی انجام شود و ایمن‌‎ترین و موثر‎ترین استراتژی کسب و کار انتخاب شود. همچنین باید بازار را به خوبی سنجید و محصولات خود را در موقعیت مناسبی جهت فروش عرضه کرد.

منبع

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.