استراتژی ورود به یک بازار جدید
استراتژی ورود به یک بازار جدید تکنیکی برای بالا بردن چشمگیر شانس موفقیت شما هنگام عرضه تجارتتان به یک بازار جدید است. در این مقاله، چند مورد از دلایل توسعه تجارت در بازارهای جدید، تفاوت‌های بین بازارهای داخلی و بین‌المللی و چند راهکاری که میتوانید در توسعه تجارت خود به کار ببرید را بررسی میکنیم.
چگونه وارد یک بازار فروش سودآور شویم؟
توسعه و عرضه کسب و کار خود به فروشگاهها و بازارهای جدید به شما این امکان را میدهد که مشتریان خود را به طرز قابل توجهی افزایش داده و درآمد خود را به طور وسیعی بالا ببرید. با این حال، این فرایند چالش‌های متنوع و پیچیدگی خاص خود را دارد.
چرا به یک بازار جدید وارد شویم؟
در وهله اول، با اینکه این فرایند چالش برانگیز و هزینه بر خواهد بود، چرا باید به دنبال توسعه کسب و کار خود به یک بازار جدید باشیم؟ چند نمونه از مزیت هایی که اهمیت این کار را مشخص میکنند را ذکر خواهیم نمود:
- افزایش تعداد مشتریان و در نتیجه سود بیشتر
اولین دلیل برای توسعه و یافتن فروشگاههای جدید، رشد کسب و کار و درآمد خود از طریق فروش محصولات و خدمات بیشتر به تعداد بیشتری از مشتریان است.
- امکان رشد در کسب وکار منفرد و اولیه خود محدود است
اگر شما به نهایت ظرفیت کسب درآمد از فروشگاه خود برسید، توسعه کسب و کارتان به اماکن جدید تنها راه رشد شما خواهد بود.
- با توسعه و تنوع، ریسک خود را کاهش خواهید داد
اگر یکی از بازارهای شما به هر دلیلی با خطر مواجه شود، شما بازار دیگری برای ادامه مسیر خواهید داشت.
تفاوت بین بازارهای داخلی و بین‌المللی
رویکرد شما در نحوه توسعه، زمانی که میخواهید وارد یک کسب وکار داخلی شوید با زمانی که میخواهید وارد یک بازار بین‌المللی شوید بسیار متفاوت خواهد بود.
بازارهای داخلی
به علت تشابه فرهنگی، فاصله مکانی نزدیکتر و تشابه کلی بازار جدید شما به بازار فعلی، ورود به یک بازار داخلی سادهتر از نوع بین‌المللی آن است.
بازارهای بین‌المللی
در این مورد مسیر چالش برانگیزتری خواهیم داشت. در این حالت تفاوت‌های متنوعی در نحوه مدیریت کسب و کار شما وجود خواهد داشت که عبارتند از:
- اختلافات فرهنگی
- اختلافات مراحل اداری
- اختلافات اقتصادی
- چالش‌های مربوط به حمل و نقل به خارج از کشور
مواردی که در توسعه بازار مطرح هستند
قبل از اینکه وارد هر بازاری شوید، ارزیابی آن بازار و فرایند و تحلیل درصد موفقیت شما در آن موقعیت بسیار حائز اهمیت خواهد بود.
باید بررسی شود که آیا میتوانید هزینههای صادرات، مشارکت با واسطهها، مالیات و سایر هزینه‌ها را بپردازید؟
و همچنین انتظار تامین چه بخشی از بازار را دارید؟
همچنین نیاز به بررسی است که آیا محصول و خدمات شما در بازار مورد نظر محبوبیت دارد یا خیر.
در این مورد، تحلیل بازار (به صورت آفلاین یا آنلاین) نقش مهمی را ایفا میکند.
پیش از شروع فرایند صادرات باید مطمئن شد که آیا تقاضایی برای کسب و کار شما در آن محل وجود دارد یا نه.
خطرات ورود به بازارهای جدید
خطرات و ریسک‌های بسیاری در هنگام ورود به بازارهای جدید وجود دارند. به طور نمونه:
- ریسک‌های مربوط به آن کشورکه میتوانند بر روی کسب و کار شما تاثیر بگذارند، همانند ناآرامی‌های سیاسی، تغییرات ناگهانی شرایط و یا وضعیت اقتصادی
- مسائل مربوط به ارزهای خارجی، همانند نوسانات ارزی که می‌تواند بر درآمد شما تاثیرگذار باشد.
- چالش‌های فرهنگی، که به معنای احتمال روبه‌رویی شما با چالش‌هایی به علت تفاوت فرهنگی و آداب و رسوم است.
- حوادث غیر قابل پیش‌بینی آب و هوایی. ممکن است شرایط آب و هوایی و بلایای طبیعی به تجهیزات و تاسیسات شما در موقعیت جدید آسیب برساند و هزینه‌هایی در پی داشته باشد.
هنگامی که محل فروش جدید خود را به طور کامل از نظر چالش‌ها با دقت کامل بررسی کردید، ممکن است به این نتیجه برسید که شروع توسعه کسب و کار برای شما سود آور خواهد بود.
اگر قصد شروع توسعه را کردید، استراتژی‌های مختلفی وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.
استراتژی‌های مختلف ورود به بازار
صادرات مستقیم
در این مسیر، صادرات و تمام ابعاد مربوط به آن مثل حمل و نقل، پرداخت ها و مدیریت بازار مستقیماً توسط صاحب کسب و کار انجام خواهد شد.
در این روش، زمان و منابع بیشتری نسبت به کار کردن با یک واسطه احتیاج است.
در این مسیر باید مسائل مربوط به ایجاد زیرساخت‌های صادراتی، آموزش کارکنان و مسائلی مربوط به پرداخت‌های بین‌المللی و موارد متعدد دیگری را بر عهده گرفت و آماده چالش‌های بسیاری بود.
اما از آنجایی که همکاری با شخص ثالثی در کار نیست، سود بیشتر و کنترل کامل‌تری بر مسیر و فرآیندهای فروش و بازاریابی وجود خواهد داشت.
صادرات غیرمستقیم
صادرات غیرمستقیم به معنای همکاری با یک شخص ثالث است که مزایای مختلفی دارد. از جمله:
- خطرات کاری کمتر. یک شخص ثالث با تجربه و ماهر می‌تواند کسب و کار شما را به حاشیه امنی ببرد و احتمال ضرر را به حداقل برساند.
- می‌توان تمرکز خود را به روی تجارت و کسب و کار داخلی خود گذاشت.
- وقت و منابع کمتری صرف خواهد شد.
از طرفی دیگر
باید هزینه‌هایی را به شخص ثالث پرداخت نمود و سود کمتری کسب کرد.
دسترسی به پایگاه مشتری‌ها از بین می‌رود و تجارب بسیار زیادی از دست خواهد رفت.
کنترل کامل بر فرآیندهای فروش در بازار جدید وجود نخواهد داشت.
روشهای مختلفی برای بازاریابی بین‌المللی وجود دارد. نمونههایی از آنها را ذکر میکنیم:
صادرات غیرمستقیم به واسطه نمایندگان فروش
این نمایندگی‌ها نمایندگان شرکت‌های خارجی هستند که خواهان خرید محصول شما هستند. از طریق آنها می‌توان محصولات خود را در بازار جدید عرضه نمود.
این نمایندگان معمولا کمیسیون دریافت میکنند و تلاش میکنند کمترین قیمت را پیشنهاد دهند.
گاهی اوقات نمایندگان خرید، سازمانهای دولتی هستند.
صادرات محصولات به واسطه توزیع کنندگان
صادرات به واسطه عمده فروشان و توزیع کنندگان یکی دیگر از راههای توسعه است. این عمده فروشان محصولات شما را در مرحله بعد به دست خریداران جزئی میرسانند.
صادرات از طریق شرکت‌های بازرگانی
شرکت‌های مدیریت بازرگانی (EMC) در راستای مدیریت مراحل صادرات و فروش در بازار جدید را انجام میدهند.
تحقیق و بررسی برای یافتن شرکت بازرگانی مناسب بسیار حائز اهمیت است. این شرکت‌ها معمولا در یک بازار و منطقه خاص تخصص دارند. این شرکت‌ها شما را در مراحل شناسایی بازار، یافتن مشتری، امور حمل و نقل و تدارکات یاری میکنند.
صادرات به وسیله مشارکت
این روش به معنای مشارکت دو شرکت بدون فضای رقابتی در جهت فروش محصولات است. اگر آن شرکت زیرساخت مناسبی برای فروش و پایگاه مشتریان مناسبی داشته باشد، فرایند توسعه بسیار موفقیتآمیز خواهد بود.
در این روش، سریعا به بازار جدید متصل میشوید، اما هزینه‌هایی در پی دارد.
تولید محصولات در بازار هدف
تولید محصولات در محل بازار مورد نظر، موجب صرفه جویی در هزینههای حمل و نقل و چالش‌های مربوط به آن می‌شود.
با این حال، تولید محصولات در خارج از کشور نیز چالش‌هایی به همراه دارد. مسائل حقوقی، هزینه‌ها و خطرات احتمالی باید در نظر گرفته شود و بنا به شرایط خود تصمیم مناسب را گرفت.
توسعه کسب و کار در بازارهای جدید بسیار موفقیتآمیز است و باعث می‌شود تجارتتان به رشد خوبی برسد. بسیار حائز اهمیت است که تحقیق و بررسی دقیقی انجام شود و ایمنترین و موثرترین استراتژی کسب و کار انتخاب شود. همچنین باید بازار را به خوبی سنجید و محصولات خود را در موقعیت مناسبی جهت فروش عرضه کرد.
پاسخ‌ها